よくあるQ&A(売却・住み替え編)|千葉県の不動産|センチュリー21国分土地建物

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よくあるQ&A(売却・住み替え編)

不動産売却時のお客さんからよくある質問をQ&A形式にまとめました。売却時の疑問点・不明点などのご参考としてください。

  • 不動産の売却を考えていますが、最初に何をすればよいのでしょうか?
  • まずは、不動産の査定を行なうことをおすすめします。査定とは、その不動産がいくら位の金額で売れそうか、売却予想価格を調べることです。センチュリー21国分土地建物では、メールでご依頼いただける無料査定サービスを行なっておりますので便利です。お気軽にお申込みください。
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  • 不動産の査定とは、実際にどういうことをするのですか?
  • 査定には大きく分けて、「簡易査定」と「訪問査定」があります。簡易査定は不動産の現地確認は行なわず、法規制等の調査、周辺の売出事例や成約事例の調査、市場の動向を考慮に入れて、おおよその査定価格を算出するものです。訪問査定は、実際にお住まい等を訪問させていただき、お部屋の状態、リフォームの必要性等を確認してから、査定価格を出します。日当りや風通し、騒音等のチェックなども実際に確認しますので、より精度の高い査定価格になります。※どちらの査定も無料です。
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  • 査定にはどのくらい時間がかかりますか?
  • 簡易査定では、一般的に30分から1時間程度の調査で査定価格をお出しできます。訪問査定は、現地確認のため、お部屋を拝見させていただきます。30分から1時間程度です。その他に役所での調査、法務局での調査がかかりますので、査定書をお出しするまでには、数日いただくかたちとなります。
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  • 査定をお願いした場合、売らないといけないのでしょうか?
  • そのようなことはいっさいございませんのでご安心ください。売る、売らないはお客様の判断ですので、ご参考にしていただくだけでも結構です。
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  • 家に住みながら売却することは可能ですか?
  • それはもちろん可能です。売却を希望されるほとんどのお客さまは、住みながら売却を進めてらっしゃいます。この場合、購入希望者がいらっしゃれば、事前にご連絡の上でお住まいをご案内させていただくことがございますので、その際にはご協力をお願いします。
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  • 売却までの間、カギは預けないとだめですか?
  • お住まいになっている場合は、当社にカギを預ける必要はございません。空家の場合は、当社にカギをお預けいただいた方がお客さまにとって面倒がなくなります。
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  • 購入希望者の方はいつ見にくるのですか?
  • 事前にお約束した日時に、不動産会社の担当者と一緒に見に来られます。また、土日など一定の期間、自由に見学できるようなオープンハウスを行なって、購入希望者の方に見ていただくことも可能です。
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  • ご近所に知られたくないのですが、こっそり売ることはできるのでしょうか?
  • もちろん可能です。その場合はセンチュリー21国分土地建物が直接買取させて頂く事も可能です。または、近隣へのチラシ広告などを行なわずに、購入を希望しているお客様の中から、条件の合う方にご紹介するなどのサポートを行ないます。また、インターネットでの広告は、興味のある方が見る媒体ですので、ご近所の方に知られにくいという特徴があります。インターネット広告を重視した販売活動を行なう等の、お客様のご事情に合わせた売却活動をいたしますのでご安心ください。
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  • 売却するときは査定価格で売らないといけないのですか?
  • 必ずしも査定価格である必要はありません。しかし、お客様にご提示した査定価格は不動産のプロとして客観的に物件を評価し、周辺の相場や長年蓄えたノウハウをもとに「この価格なら売れるだろう」と思われる適正価格を算出したものです。査定価格を大きく上回る金額で売りに出されると、売れるまでに長い期間を要したり、結局査定金額を下回る額でしか売れなかったというケースもございます。売りに出される金額は、弊社の営業スタッフとよく相談して決定されることをおすすめします。
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  • 少しでも高い価格で、有利に売りたいのですが?
  • ほとんどのお客様が、少しでも高く売りたいと思っていらっしゃいます。しかし、逆に購入希望者は少しでも安く買いたい、と思っているのも事実です。重要なことは、高い価格で売るためには、お客さまの不動産を高く評価していただける購入希望者を見つけることです。センチュリー21では、ワイドな店舗ネットワークときめ細かな営業力で、より良い購入希望のお客さまを探すお手伝いをさせていただきます。
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  • 売却した代金は、いつもらえるのでしょうか?
  • ケースバイケースですが、ご売却代金は、契約時と引渡し時の2回に分けて支払われることが一般的です。その内訳は契約時に5〜10%程度、引渡し時に残りが支払われるケースが多く見られます。ご契約から引渡しまでの期間は、センチュリー21国分土地建物の営業スタッフが、売主様と買主様の間に入り調整をさせていただきます。
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  • 時間がかかって、結局売れなかったら困るのですが。
  • 早期売却のためには、「査定価格」により近い「販売価格」を設定していただくことが重要です。また、弊社をはじめ不動産会社の「買取サービス」や、お買いかえの方には、一定期間の売却活動後売れなかった場合に、あらかじめお約束した価格で買取らせていただく「買取保証サービス」をご用意しています。
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  • 物件を販売する際には、どのような広告や販売活動をするのでしょうか?
  • センチュリー21国分土地建物が購入希望のお客さまへのご紹介、近隣地域への新聞折込チラシ配布、オープンハウスの開催などをさまざまな販売活動を行なっております。また、センチュリー21本部においても、テレビコマーシャル、ネット広告、各種住宅雑誌やインターネットへの物件掲載などを実施し、よりスピーディに、より条件の良い買主様をお探しいたします。
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  • 売却のための広告費用などは、手数料とは別に払うのですか?
  • 原則的には、お支払いいただく必要はありません。ただし、お客様のご要望により特別な広告を実施する場合等は、実費をご負担いただく場合もございます。その際は、あらかじめ担当者からご説明させていただきますのでご安心ください。
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  • 長く住んで家がかなり傷んでいますが、リフォームする必要があるでしょうか?
  • 一般的には、リフォームの必要はありません。ただし、リフォームを行ない買い主への印象を良くすることで早期の売却が実現することもありますので、営業スタッフと十分に相談してみてください。
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  • 自宅が夫婦共有の名義になっている場合、特別な手続きが必要ですか?
  • 特別な手続きは必要ございませんが、共有の場合は夫婦に限らず共有者全員が売却に同意している必要があり、登記委任状や契約書などへの署名・押印は原則としてすべて本人が行います。実印・印鑑証明書などもそれぞれご用意いただく必要がございます。
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  • 住んでいる建物の容積率が40%もオーバーしています。違反物件ですが、売却できないでしょうか?
  • 売却できます。ご自分の持ち物であるかぎり売ることはできます。容積率とは敷地面積に対する建物延べ面積の割合のことで、100m²の土地に160²の延べ面積の住宅の容積率は160%になります。何%になるかは用途地域ごとに都市計画によって指定されます。40%オーバーとは40²が増加されて200²になっていることでしょうか。最高限度160²のところに当初の計画より広く利用したいことから確認申請と実際の工事に違いが生じ、建物延べ面積が最初から多めに作られていることがあります。あるいは、新築居住して後、家族が増えて2階を3階にしたり、ベランダや軒上空間を居室に改造したりで建物面積はどんどん増え、容積オーバーの物件となります。一般的には建物延べ面積は大きいほど使い勝手はよく価値は上がるものです。売りに出してもその値打ちを付けるのは需要者であり売買の当事者が決めることです。購入者の好み、価値観も様々。数字の上で不可解なところがあっても気に入れば購入することになります。違法云々で購入者のローン融資が多少厳しいこともありますが、相場で査定するかぎり売却することに支障ありません。
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  • 家の買い替えを計画していますが、どんなことに注意すればよいでしょうか?
  • 家の買い替えでは、売却と購入のタイミングを揃えることに気をつけることが重要です。特に、新築物件を購入する場合、入居までの時間が長くかかりますので、すぐに売却してしまうと、仮住まいが必要となり余計な出費が出てしまいますので要注意です。しかし、逆に入居が近くなってから売却しようとすると、売却に時間がかかり想定よりも販売価格を下げる必要がでたりすることも考えられます。センチュリー21国分土地建物では、ひとりひとりのお客さまに合った売却プランをご提案させていただきますので、お気軽にご相談ください。
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  • 不要な家具がありますが、売る時に全部処分しないといけませんか?
  • 不動産を売却する場合には、空家の状態で引き渡すことが原則となっています。つまり、不要品の処分は売主様の負担となります。家具などの大型不要品の処分方法としては ■引越し時に引越し業者に引き取ってもらう ■リサイクルショップに売却する などの方法があります。粗大ゴミ等の手配は意外に時間がかかりますが、センチュリー21国分土地建物では、各業界のプロフェッショナルとパートナーシップを結び、引越時・新生活スタート時・毎日の暮らしの中で、お得で快適なLifeサポートサービスを提供しておりますので、お気軽にご相談ください。
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  • 買い替え先が未完成で、先に自宅が売れた場合はどうしたらいいのでしょうか?
  • 仮住まいが必要なケースや、買主様に引渡しをお待ちいただくケースなどもあり、一概に申し上げることはできません。住まいの買い替えは、スケジュールの調整がとても重要ですので、事前に営業スタッフと十分にお打合わせください。
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  • 売却した場合、確定申告が必要でしょうか?
  • 売却した年の翌年に、確定申告をする必要があります。通常、年末調整で納税しているサラリーマンの方も確定申告が必要となりますので注意が必要です。センチュリー21国分土地建物の営業スタッフは不動産に関する専門知識はもとより、税務、法律まで幅広い知識を習得し、あらゆる場面でお客様に十分なコンサルティングが実施できるよう教育研修を受けておりますので、お気軽にご相談ください。
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  • 売却するときどんな費用が必要ですか?また、税金もかかりますか?
  • 売却費用として「仲介手数料」や「抵当権抹消費用」「契約印紙代」等がかかります。また、売却によって利益が出ると「譲渡所得税」「住民税」がかかります。(特別控除が受けられる場合があります)
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  • 権利証を紛失してしまいました。どうしたらよろしいでしょうか?
  • 権利証を紛失してしまった場合、司法書士に依頼して保証書を作成する必要がございます。こまかな手続きがございますが、担当者がすべてサポートさせていただきますのでご安心ください。
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